|
更深层次的中美贸易交流
发布时间：2008-02-19 浏览次数：3491
|
| |
Informex USA 2008 “中国日”活动侧记
随着跨国公司在中国大举扩张业务，不少企业在北京、上海这样的一级城市站稳脚跟之后，开始开拓二级、甚至是三级城市的市场；与此同时，中国本土企业羽翼逐渐丰满，他们也开始从包括美国在内的发达国家采购原材料，以提升产品档次。美国驻中国使馆商务处(US Commercial Service)在这其中做着穿针引线的工作。美国驻中国使馆商务处的Lisa Tang女士在1月29日于美国新奥尔良举办的“Informex中国日”活动中介绍了这方面的情况。她阐述了美国化工企业在中国开展商务可能遇到的机遇和挑战，并且针对这些问题提出了切实可行的建议；同时也介绍了美国驻中国使馆商务处如何帮助中国企业从美国采购产品。
中国是世界上最大的市场，也是美国第四大出口目的地。过去的15年里，美国是发展最快的国家。而今年即将在中国举办的奥运会和2010年的世博会为飞速发展的中国经济添加了更多的动力，Lisa Tang讲到。
外国企业看到中国经济发展的机遇而欣然前来是对的，但同时也要认真考量其中的挑战。据Lisa Tang介绍，这其中包括三方面的因素：运营、经济、以及商务。运营方面的挑战包括：电力供应不足、交通拥堵、污染、沿海与内地的差异、地区市场的大小和多样性，以及工人的轮换；经济方面的挑战包括:失业、金融体系的稳定性、能源和自然资源，以及城市化的大力推进；商务方面的挑战包括：知识产权保护、国家相关体系的透明度、法律、腐败，以及地方保护主义。
挑战固然存在，但如果在进军中国市场之前做好“功课”，就可以充分利用中国经济发展的机遇了。Lisa Tang告诉参会者说，企业可以到中国来实地考察以探求自己的机遇，了解市场需求从而将合适的产品出售到中国。同时，制定市场战略、了解中国语言文也有益于企业在华开展业务。
开拓中国市场，既可以通过经销商来操作，也可以直接将产品销售到中国，Lisa Tang指出。如果产品比较小、不是公司的主营业务，市场需求低，没有固定的大宗买家，或者是企业不了解中国的商业文化，建议通过经销商来运作。如果有面向中国的成熟产品，销售额稳定，企业的合作伙伴和产品终端用户正转向中国市场，在中国已有网络，就可以考虑直接将产品卖到中国市场了。
对于初涉中国的企业，在当地寻找合作伙伴、一起开展业务可以减少“人生地不熟”带来的困扰。这方面，Lisa Tang给出了以下建议：其一，在寻找中国合作伙伴的时候，要考察对方在当地市场的经验、人脉，以及其对西方文化和英语的了解；其二，不妨尝试与私营企业合作，甚至是新公司。跟他们合作的效果不一定比跟国有企业合作差；其三，开拓二级城市时，多多参考中国合作伙伴的建议；其四，做好尽职调查（due dilligence）之类的常规工作。
尽管中国是世界第四大化学品生产商，但许多化学品，尤其是精细和专用化学品，仍然对进口有很强的依赖。经济的发展，例如IT行业，也推动了专用化学品的发展。据Lisa Tang介绍，美国的优势化学品包括电子化学品、肥料、食品和饲料添加剂、工业表面活性剂、颜料、医药原材料，以及敏感材料等等。在这方面，美国驻中国使馆商务处可以帮助中国企业寻找供应商；同时还有一个国际买主项目(International Buyer Programs), 每年协助上千名美国以外的买家到美国去参加展会，与美国企业联络。 美国驻中国使馆商务处开设中文网站http://www.buyusa.gov/china/zh/，方便中国企业采购。
背景：
1． Informex USA 2008 “中国日”活动
2． 美国驻中国使馆商务处: http://www.buyusa.gov/china/zh/
3． International buyer program: http://estonia.usembassy.gov/serv3.php
|
|
| 新闻来源:世易传媒 |
|
|
|
 
|
|
|
首页 >>> 培训信息 >>> 更深层次的中美贸易交流 
新闻检索